欧路莎营销总经理吴世权：产能过剩品牌过剩是行业必须面对的现实

2024年更该被定义为“缩量市场”

“2024年是非常‘卷’的一年，如果说以前的市场叫‘存量市场’，2024年更应该被定义为‘缩量市场’。各个企业都充分参与了这场‘卷’，但最终哪家企业能‘卷’出来，或者有多少企业能‘卷’出来，要拭目以待。”采访中，吴世权表达了他对当下卫浴行业竞争环境的看法。

目前，卫浴行业陷入严重的“价格战”，这也从侧面说明，在销量很难得到较大增长，没有增长亦或是陷入收缩的情况下，每个企业都在想方设法“破局”，促进销量增长或者降低成本，以获得更大的市场份额。

需求减少和效率提升是企业面临的两大压力

谈及欧路莎目前面临的压力，吴世权表示主要体现在两个方面：第一，受到整个房产行业下行影响，整个行业的需求整体减少；第二，在整体价格下降的情况下，对企业的运转效率提出了更高的要求。

近两年，欧路莎进一步强化企业的“内功”，努力提高生产效率、工作效率，同时我要减少不必要的环节和成本消耗，在让利消费者的同时，把更优质的产品呈现给广大的消费者。

重视技术创新的赋能作用

在整个行业陷入“内卷”的情况下，技术创新的赋能作用用显得尤为重要。近两年，欧路莎进一步加大了技术创新的投入力度。吴世权介绍，“在生产上，欧路莎投入更多智能化设备，在提升产品品质和工艺的同时，减少人工成本，提升产品的标准化生产水平和效率；在产品上，欧路莎革新了卫浴产品的智能化体验，在产品中融入更多现代科技，未来可能会引入更多AI技术到卫浴产品中。”

例如欧路莎最新推出的G7智能马桶，聚焦中高端客户群体，智慧灵动，不仅颜值出众，更有强劲内核。创新时尚光影脚感，激光投影更精准，同时拥有贴心的无唇边设计，360°无死角超漩冲刷，一冲即净，日常打理轻松简便，有效提升如厕体验。

大众化消费与个性化需求并存

近几年，房地产行业下行明显，市场处于“有价无市”的状态，装修的业主减少，对价格、品质的要求更高，为企业提出了新的课题和挑战。对此，吴世权表示，“卫浴市场最终会变成大众消费市场，未来可能更追求性价比，更追求实用性，但是还会有细分领域，比如一些有个性化的消费群体，特别是90后00后年轻人，更愿意去创新，更倾向于去中心化，也更愿意去尝试有调性、符合自己需求的卫浴产品。也就是说，未来大众化消费与个性化消费需求将同时并存。”为此，欧路莎将进一步优化销售渠道，将主力集中在几个重点渠道，有针对性地深耕目标市场，提高品牌胜出的机会。

未来绝大部分企业或者门店会消失

对于卫浴行业未来的走向，吴世权认为，“今天的市场环境已经清晰地告诉我们：产能过剩、品牌过剩、实体店体量数量过多，是卫浴行业必须要面对的现实。未来绝大部分企业或者门店会消失，但是也会出现一些头部大批量生产企业和特色化、个性化的企业和品牌，以满足不同消费者的需求。”

采访最后，吴世权向广大卫浴企业分享了他的建议：“卫浴行业本身具有一定的高门槛，企业的历史沉淀，对技术要求和市场的理解，不是一朝一夕能够实现的。如果你具备跨过这个门槛的实力，卫浴行业依然大有可为！”